Van nul pipeline naar 33 beslissersgesprekken — in 3 maanden.
Bart Rosens, oprichter van Explorgo, wist precies wie zijn ideale klant was: eigenaren en HR-managers bij MKB-bedrijven met 15 tot 500 medewerkers die worstelen met werving en selectie. De behoefte was er. Maar die beslissers kwamen niet vanzelf. Het probleem was niet het product. Het was de eerste lijn: het openen van de deur bij de juiste mensen, op het juiste moment, met het juiste verhaal.
Wat HMM anders deed
Wij verdiepten ons eerst in de propositie voordat er één gesprek werd gevoerd. Niet alleen de software, maar de combinatie van ATS én creatieve vacaturecampagnes — de totaaloplossing die Explorgo uniek maakt op de Nederlandse markt.
Dat vertaalden we naar een belscript dat draaide om de uitdaging van de prospect, niet om de features van het product. De kwalificatievragen waren scherp: hoeveel vacatures staan open, hoe worden sollicitaties nu beheerd, wie is betrokken bij de beslissing?
Elke afspraak die we leverden was bevestigd per mail, voldeed aan het ICP, en werd voorzien van een gespreksverslag met de relevante context voor Bart.
Het resultaat
Drie maanden. 33 gekwalificeerde afspraken met eigenaren, directeuren en HR-managers. €73.500 aan pipeline. Gekwalificeerde opportunities die Bart zelf kon converteren.
"Ik heb gigantisch veel goede gesprekken gehad dankzij het team van HMM. Van het opbellen net voor een afspraak tot het doorsturen van alle relevante informatie uit de discovery call. Een salespartij die niet voor kwantiteit gaat maar voor kwaliteit." — Bart Rosens, oprichter Explorgo
Wilt u ook gekwalificeerde afspraken met de beslissers in uw doelmarkt? Bekijk of u in aanmerking komt →
We beantwoorden graag je vragen of starten met een korte pilot. Bel ons!
