Hoe WSB Solutions aan tafel kwam bij échte IT-beslissers
Bij HMM helpen we bedrijven met complexe proposities om structureel aan tafel te komen bij serieuze leads. Zonder loze belafspraken, zonder opstartkosten. Voor WSB Solutions betekende dat: minder tijd verspillen aan prijsvergelijkers, meer gesprekken met bedrijven die écht openstaan voor een nieuwe IT-partner. Of je nu IT-managers wilt bereiken of directieleden wilt activeren — wij zorgen dat je gesprekspartners hebt met serieuze intentie.
IT is maatwerk. Leadgeneratie ook.
WSB Solutions is al sinds 1987 een totaalleverancier op het gebied van IT voor het MKB. Ze richten zich op het slimmer en veiliger maken van werkprocessen via vijf pijlers: de moderne werkplek, cloud, infrastructuur, bedrijfssoftware en security.
Toch liepen ze tegen een bekend probleem aan:
“We werden vaak benaderd voor prijsvergelijking. Tijdrovend en zelden waardevol.”
Hun uitdaging? Niet méér leads, maar betere gesprekken met bedrijven die echt willen investeren in een stabiele, toekomstbestendige IT-omgeving.
Wat HMM anders deed
Geen generieke scriptjes, maar een aanpak die meebeweegt met wat WSB nodig heeft. We werkten vanaf het begin samen aan:
- Duidelijkere agendatitels
- Inhoudelijkere gesprekken
- Slimmere filtering van leads
- Structurele bijsturing op basis van feedback
“Er werd écht geluisterd, en dat zie je terug in de afspraken.”
HMM leverde geen bulk, maar verdieping — in de inhoud én in de samenwerking.
De samenwerking in de praktijk
- Korte lijntjes met het team én direct contact met Mats
- Actief meedenken over proces en klantreis
- Transparante communicatie, ook als iets beter kan
- Continu bijsturen op basis van data en feedback
WSB merkte het effect al snel:
“Maurice heeft nu meer relevante afspraken om op te volgen. Dat zorgt voor meer activiteit in onze funnel.”
We beantwoorden graag je vragen of starten met een korte pilot. Bel ons!
